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 Há 25 anos, o investidor de risco e professor da americana Wharton School of Business, mais antiga escola de administração do mundo, Peter Kash acompanha o mercado e os empreendedores. Nos últimos, se voltou para o setor da tecnologia. Depois de acompanhar casos de sucesso e de fracasso, tem dicas importantes. “Quando nasce, uma startup deve ter um plano para aumentar seu uso e outro para ganhar dinheiro”, diz Kash.

Qual o segredo para um empreendedor digital encontrar o sucesso no mercado?
A principal mudança no perfil dos empreendedores digitais é eliminar o ego. Há muitas startups prestando o mesmo serviço, quando deveriam unir suas melhores características e formar uma companhia mais forte. O empreendedor inteligente sabe a hora em que precisa de ajuda para continuar.

O momento é bom para empreender?
Claro. Veja um dado interessante: existe um trilhão de dólares nas mãos de famílias muito ricas, esperando para ser investido. Atualmente, muitas famílias não colocam mais seu dinheiro nos fundos e investem diretamente nas empresas, sem colocar o dinheiro em um fundo.

E conseguir esse dinheiro?
O primeiro passo é trabalhar na sua “história de elevador”. Você precisa resumir a história da sua companhia em uma viagem entre o térreo e o décimo andar. Depois de contar essa história para o investidor, é a hora de mostrar um plano detalhado e forte de negócios. Tudo se resume à recomendação de fazer a lição de casa antes de sair para jogar, que nossas mães nos fizeram quando crianças. Mães têm sempre a razão.

Existe algum atalho para obter esses investimentos?
Existem maneiras de convencer um investidor, como a que eu chamo de “Peter Kash's Earn That Mechanism”. Por exemplo, se o empreendedor acredita que a empresa vale US$ 1 milhão e o investidor metade disso, ele pode propor o seguinte. “Invista US$ 250 mil na minha empresa, o que te daria direito, na sua visão, a 50%. Se eu cumprir determinadas metas, e ela valer US$ 1 milhão, a sua fatia fica em 25%.” Nenhum investidor no mundo se negaria a fazer esse negócio. Se negar, é porque não é um bom investidor.

Como é feita sua avaliação para investir em uma empresa?
Olho se o fundador é uma pessoa íntegra e como trata quem trabalha com ele. Depois, vejo se ele não tem planos fora da realidade sobre o negócio. Ele deve ter noção que todos terão de fazer dinheiro com a companhia: fundadores, funcionários, investidores. E, claro, só invisto em empresas nas quais o fundador também tenha capital investido.

Como fazer para se diferenciar?
Você já viu a velocidade com que o Messi muda de direção quando aparece um marcador? No mercado de tecnologia, só as empresas ágeis como o Messi vão sobreviver. Como a competição é grande, a companhia que vai sobreviver é a que responde melhor e mais rápido às mudanças do mercado. E essa é uma obrigação do CEO.

O sr. investiria em uma empresa fundada por um empreendedor com histórico de fracasso?
Obviamente. Um empreendedor que já fracassou é alguém que conhece o gosto da derrota. E quem conhece o gosto da derrota, não quer provar de novo. Ele não vai cometer os mesmos erros uma segunda vez. A história muda se for dois fracassos seguidos. Daí eu não confiaria meu investimento.

Muitas startups querem primeiro conquistar usuários e depois ganhar dinheiro. O sr. vê isso como um problema?
Essa é uma questão urgente. Quando nasce, uma startup deve ter um plano para aumentar seu uso e outro para ganhar dinheiro.

Todo investimento em tecnologia é de risco?
Sim e não. Mas existem maneiras de o investidor controlar esse risco. Algo que costumo fazer é ir colocando dinheiro aos poucos. Se pretendo investir US$ 100 em uma empresa, coloco US$ 25, inicialmente, e digo que outros US$ 25 virão se a empresa atingir tal meta.

Quais CEOs do mundo tecnológico o senhor admira?
Steve Jobs e Mark Zuckerberg são dois que eu admiro, pois ambos provaram que todos estavam errados. Eles foram colocados contra a parede, mas não mudaram sua postura e provaram que tinham a visão certa sobre o mercado.